解读2017年门窗行业发展现状

【中国铝业网】近年来，我国门窗市场迅速发展，企业数量不断增加，到2017年全国大大小小门窗企业或达上万家，市场竞争十分激烈。在严峻的环境中，门窗市场也迎来了新一轮的洗牌，不少企业不禁开始担忧：门窗市场是否还有商机？

现在的门窗市场如何？值得加入吗？  

这是一个规模很大、暂且无大品牌垄断的黄金市场。  

纵观如今市场，有很多行业都存在巨头品牌，导致二线三线品牌的市场被挤压，很难有发展机会。例如家电行业中的美的、格力、海尔等，手机行业中的苹果、小米、OPPO等，排名前三五位的品牌几乎占据了整个行业市场销量的80%。

相对以上情况来说，门窗企业还算幸运。有关数据显示，门窗市场总年销量在2000亿—3000亿，虽有几个大品牌年销量稍好，但至多也不会超过50亿。所以，如今门窗行业是“大市场，小企业”的局面，门窗行业三分天下未定，百亿企业尚未出现。可以说现在的门窗市场是一个规模很大、暂且无大品牌垄断的黄金市场。

这是一个精彩无限、营销多元化的魅力市场。

现阶段的门窗市场还在成长中，门窗企业的营销方式亦有无限可能。像一般家电产品及快消品的渠道还是相对单一的，多以连锁超市、家电卖场、专卖店等渠道为主，竞争激烈且价格透明；与之相比，门窗企业的营销手法则较为丰富多彩，比如家装渠道、工程渠道、直销渠道、专卖店渠道、小区渠道、批发渠道、互联网渠道……可以说，这是一个精彩无限的魅力市场，谁能玩得好，谁更能脱颖而出。

门窗企业如何把握商机谋求更好发展？  

面对充满商机的门窗市场，各门窗企业的做法也不尽相同，有些企业急于抢占先机，却忽略了自身实力不足等问题，导致发展后期力不从心。而凭借整体门窗模式在行业享有盛誉的帕尔玛整体门窗则较为冷静、沉稳。

在帕尔玛整体门窗王总看来，“商机面前，企业切不可被短期的利益蒙蔽双眼，更应该冷静分析，找对发展着力点。”  

那么，帕尔玛整体门窗是如何做的呢？  

1.发展特色品牌，将其做强做大  

据悉，帕尔玛整体门窗在业内单品门窗模式弊端初显时，较早推出“整体门窗”模式，将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起，为消费者提供一整套家装解决方案，并凭借其丰富的简约整体门窗生产经验跻身国内门窗品牌前列，成为整体门窗界典范。

相比市场上的单品门窗，帕尔玛整体门窗模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、家装风格一体化等需求，深受消费者欢迎。而且整体门窗模式将多种门窗产品放在同一店面，可以吸引更多消费者，大大增加受众面，为经销商带来更多客流量，有效提高店面销量。

短短几年，帕尔玛整体门窗成功打入市场，成为辨识度颇高的特色品牌，而这除了整体门窗模式“强势助攻”，其主打的简约风格也功不可没。  

“如今消费者对家装要求越来越高，更看重门窗的设计是否好看、能否提升家装品位。”帕尔玛整体门窗王总介绍，了解到消费者这一需求，企业主打百搭且不失品位的简约风格。

为生产、设计出满足消费者需求的高颜值门窗，帕尔玛整体门窗深入市场“挖掘”设计精英，并花重金组建专业设计团队。在企业和设计团队的努力下，帕尔玛整体门窗设计团队在原有简约、时尚造型的基础上，着重对门窗玻璃雕花进行创新设计，使用简洁的花纹或图案装饰，加之布局对称或均衡分布，使帕尔玛整体门窗化繁为简，时尚大气，简约不凡。因此，帕尔玛简约整体门窗一经推出，广受市场欢迎。  

2.多元化营销，把品牌推出去  

“门窗行业的营销方式多种多样，这对企业来说既是机遇，也是挑战。”帕尔玛整体门窗王总解释，近几年来，门窗卖场急剧扩张，各品牌专卖店不断增加，消费者可选择余地更多，企业竞争加大，这也意味企业如果不主动出击，吸引消费者关注，则很难把产品销售出去。

在帕尔玛整体门窗王总看来，现在不再是经销商找到好品牌、找对好位置，坐等消费者主动上门的时代，严重点说，“企业和经销商不去战斗就会死”。所以企业和经销商要保持以前的盈利空间，必须主动出击，结合线上线下等方式做好营销。

“机会在于自己的把握，主动走出去的商家，才会有更多发展机会。”据悉，为做好营销工作，帕尔玛构建专业营销团队，有专门的团队管理者进行管理，并进行专业的业务知识培训、系统的业务流程指导，保障营销工作有序进行。其中，有专业人员负责线上营销，通过官网、微信等平台推广品牌，加强消费者对品牌的认识；线下，企业做好营销相关方案，比如全年要开展多少场推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系等。

此外，帕尔玛整体门窗还在高铁站、公交站等人流量较大的地方投放户外广告，全面覆盖品牌信息，大大增加了品牌的曝光率。  

新的市场环境下，门窗企业要想跻身市场前列，还需及时了解行业发展现状，结合企业发展情况，做出调整和应对策略，才有可能脱颖而出，在市场上占据一席之位。